Ko podjetnik uspešno proda podjetje ali ga preda naslednikom, bi marsikdo pričakoval, da se bo umaknil iz poslovnega sveta. V praksi se pogosto zgodi ravno nasprotno. Mnogi že čez nekaj mesecev ustanovijo novo podjetje, razvijajo novo idejo ali vlagajo v naslednji projekt. Takšne podjetnike imenujemo serijski podjetniki.

Čeprav se izraz pogosto uporablja predvsem v tehnološkem svetu, serijske podjetnike najdemo v skoraj vseh panogah – od proizvodnje in trgovine do storitvenih dejavnosti. Njihova skupna značilnost ni nujno izjemen uspeh posameznega podjetja, temveč sposobnost, da podjetja ustvarjajo znova in znova.

Pri tem ne gre zgolj za željo po zaslužku. Večino serijskih podjetnikov žene predvsem proces ustvarjanja, reševanja problemov in gradnje novih poslovnih modelov.

Podjetništvo razumejo kot proces

Veliko podjetnikov svoje podjetje dojema kot življenjski projekt. Serijski podjetniki imajo pogosto nekoliko drugačen pogled. Podjetje vidijo kot enega izmed projektov, ki ima svoj življenjski cikel.

Ko podjetje doseže določeno stopnjo razvoja, postanejo njihovi izzivi drugačni. Namesto vsakodnevnega operativnega dela jih ponovno začne privlačiti začetna faza razvoja – iskanje poslovne ideje, oblikovanje ekipe, testiranje trga in pridobivanje prvih strank.

To ne pomeni, da jim manjka vztrajnosti. Nasprotno. Pogosto ostanejo v podjetju dovolj dolgo, da postavi trdne temelje, nato pa svojo energijo usmerijo v naslednji projekt.

Iz neuspehov se učijo hitreje

Ena največjih razlik med izkušenim in začetnim podjetnikom je odnos do neuspeha.

Serijski podjetniki praviloma ne pričakujejo, da bo vsaka poslovna ideja uspela. Zavedajo se, da so napačne odločitve sestavni del podjetništva. Pomembneje od same napake je, kako hitro jo prepoznajo in koliko se iz nje naučijo.

Prav zato pogosto hitreje opustijo projekt, ki ne kaže obetov, ter sredstva in čas preusmerijo drugam. Takšna odločitev je lahko zahtevna, vendar je v številnih primerih racionalnejša od dolgotrajnega vztrajanja pri poslovnem modelu, ki ne deluje.

Dobro poznajo pomen ekipe

Začetniki pogosto verjamejo, da je odločilna predvsem poslovna ideja. Izkušeni podjetniki običajno dajejo večji poudarek ljudem.

Serijski podjetniki vedo, da lahko dobra ekipa izboljša povprečno idejo, medtem ko tudi odlična ideja težko uspe brez pravih sodelavcev. Zato veliko časa namenijo izbiri ključnih zaposlenih, partnerjev in zunanjih sodelavcev.

Prav tako hitreje prepoznajo, katere naloge morajo ostati v njihovi domeni in katere je smiselno delegirati. S tem zmanjšajo odvisnost podjetja od ene osebe, kar postane še posebej pomembno pri nadaljnji rasti.

Sprejemajo premišljena tveganja

Od zunaj se lahko zdi, da serijski podjetniki sprejemajo zelo tvegane odločitve. V resnici večina tveganj temelji na izkušnjah, podatkih in dobrem poznavanju trga.

Pred novo investicijo običajno preverijo velikost trga, analizirajo konkurenco, pripravijo finančne projekcije in ocenijo različne scenarije razvoja. Tudi kadar sprejmejo drzno odločitev, ta praviloma ni impulzivna.

Razlika je predvsem v tem, da negotovost dojemajo kot normalen del podjetništva. Ne čakajo na popolne informacije, saj vedo, da jih v poslovnem svetu skoraj nikoli ni.

Gradijo mrežo poznanstev

Vsako novo podjetje prinese nove poslovne stike. Serijski podjetniki skozi leta ustvarijo široko mrežo kupcev, dobaviteljev, investitorjev, svetovalcev in drugih podjetnikov.

Takšna mreža pogosto predstavlja pomembno konkurenčno prednost. Lažje pridejo do prvih strank, hitreje najdejo kakovostne zaposlene in lažje pridobijo financiranje za nove projekte.

Pri tem pa ne gre zgolj za število poznanstev. Pomembno je predvsem zaupanje, ki ga podjetnik zgradi skozi preteklo delo. Dober ugled je pogosto ena najdragocenejših poslovnih naložb.

Kapital ni vedno najpomembnejša prednost

Uspešen izhod iz podjetja serijskim podjetnikom pogosto prinese tudi finančna sredstva za nove projekte. Vendar denar običajno ni njihova največja prednost.

Veliko pomembnejše so izkušnje. Podjetnik, ki je že večkrat zaposloval ljudi, sklepal pogodbe, vodil pogajanja z bankami ali širil poslovanje na nove trge, se pri naslednjem projektu izogne številnim začetniškim napakam.

Prav zato imajo serijski podjetniki pogosto večjo verjetnost uspeha kot tisti, ki podjetje ustanavljajo prvič. Ne zato, ker bi imeli boljše ideje, ampak zato, ker bolje razumejo proces njihove uresničitve.

Ali lahko serijski podjetnik postane vsak?

Ni univerzalnega recepta, kako postati serijski podjetnik. Skoraj vsi pa imajo nekaj skupnih lastnosti: radovednost, pripravljenost na učenje, sposobnost sprejemanja odločitev in veliko mero vztrajnosti.

Pomembno je tudi, da uspeha ne merijo zgolj skozi en projekt. Vsako podjetje predstavlja novo izkušnjo, ki jo lahko uporabijo pri naslednjem. Takšen način razmišljanja omogoča dolgoročen razvoj podjetniških kompetenc in zmanjšuje strah pred neuspehom.

Serijsko podjetništvo zato ni rezervirano le za ustanovitelje tehnoloških startupov ali milijonskih podjetij. Najdemo ga tudi med lastniki družinskih podjetij, obrtniki in samostojnimi podjetniki, ki skozi leta razvijejo več uspešnih poslovnih zgodb. Njihova največja prednost ni ena izjemna ideja, temveč sposobnost, da znova prepoznajo poslovno priložnost, okoli nje zgradijo podjetje in izkušnje prenesejo v naslednji projekt.